R. B. Cialdini ” Mõjustamise psühholoogia. Teooria ja praktika” 2005

Seisukord: väga hea

Lisainfo: Väga väheste kasutusjälgedega.

Maailmakuulsa sotsiaalpsühholoogi Robert B. Cialdini raamat “Mõjustamise psühholoogia. Teooria ja praktika” annab põhjaliku ülevaate sellest, mida on mõjustamise kohta avastatud psühholoogias ning kuidas seda rakendavad inimesed, kelle peamine ülesanne on meie nõusolekut esile kutsuda. Cialdini kirjeldab kuut psühholoogilist printsiipi, mida erinevad mõjustamistaktikad ära kasutavad:

• vastastikkust,
• seotust ja järjekindlust,
• sotsiaalset tõestust,
• meeldivust,
• autoriteetsust,
• nappust.

Kõik need printsiibid on ühiskonna pika ajaloo jooksul välja kujunenud, varasest lapsepõlvest peale iga inimese psüühikasse juurdunud ning pakuvad meile samal ajal asendamatuid juhised igapäevaste valikute tegemisel. Kuid just need omadused annavad neile printsiipidele piisavalt tugeva mõju, võimaldamaks nende abil sundida meid tegema midagi, mida me tegelikult teha ei taha. Cialdini ei räägi ainult sellest, kuidas meid osavalt ninapidi veetakse, vaid ka sellest, kuidas ennast mõjustajate eest kaitsta. Iga taktika jaoks on olemas kaitsetehnika, ning alati on kõige olulisem mõista, mis toimub – sest sageli juhivad mõjustajad meie käitumist enda huvides nii peenelt, et me ei oska mingit mõjustamist kahtlustadagi. “Mõjustamise psühholoogia” lugemine peaks kindlasti aitama sellist manipuleerimist tulevikus läbi näha ja ärakasutajate lõkse vältida.